広告に通販、躍動する中国ローカル市場に挑む：中西浩史氏

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――地方局ネットワークを構築、効率的にＣＭ制作・投下を

　　独立起業志向は学生時代から持っていましたが、現実的に考え始めたのはフランスへの留学がきっかけですね。国際政治や世界経済を学ぶにつれ、今後間違いなく台頭してくる中国で勝負してみたいと考えるようになりました。

　　上海へ来たのは05年です。ライブドア子会社のインターネット・ポータルを経営することになり、中国ビジネスの世界に入りました。このころから、中国のローカルマーケットには大きな可能性を感じており、そこで何か事業ができないかと注目していました。ネットとテレビの協業といった話も出ていましたが、中国におけるテレビの影響力は、日本以上に大きなものがあると感じていたこともあり、翌年、他の経営メンバーである中国人と韓国人をパートナーとして、この会社を創業しました。

　　広い中国ではテレビ局のネットワークが細分化されていて、各省・都市ごとに独立する形で約2000もの地方局が存在しています。日本であれば大手の広告代理店がテレビＣ　Ｍ枠の多くを取り扱っていますが、中国ではそのような仕組みになっておらず、代理店のシェアも分散しています。そこで地方局と提携し、ネット経由でテレビＣＭを制作・投下できるｅａｓｙｔｖｃ．ｃｏｍというプラットフォームを作りました。現在では中国全土の地方局をネットワーク化しており、各局にピンポイントでＣ　Ｍを投下することができます。また、弊社ではＣ　Ｇや動画素材を利用することで質の高いＣＭをリーズナブルな価格で制作することが可能です。

――中国でビジネスできる喜び、市場の速さ以上で成長を

　　テレビ局との関係を生かし、昨年から50都市・1500万世帯をカバーするエリアで「潮流購物」という24時間通販番組を放送しています。中国の広告市場も成長を続けていますが、通販市場はより急速に拡大しており、景気の停滞が叫ばれる今年に入っても中国の消費者市場には底堅さを感じます。最近では、日系企業にもテストマーケティングや商品販売の場として「潮流購物」チャンネルをご利用いただいています。

　　さらに、通販インフラを活用し、富裕層中国女性に向けた「ビーナス･ベール」というカタログ通販も手がけています。こちらでは日本企画やデザインの商材に特化し、ファッション・コスメ・健康食品などを中心に取り扱っています。テレビ通販と同様、中国市場を狙った商品販売のテストマーケティングとして活用いただいており、掲載商品からいくつかの成功事例が出てきています。

　　創業以来、なんとかここまで事業を拡大させてきましたが、これからが本当の正念場だと感じています。広告にしろ通販にしろ、市場のスピード以上の速さで成長していかなければあっという間に競合企業に置いて行かれてしまいます。成長市場に身を置いて「速い」と感じているようではダメだと肝に銘じています。

　　急速な成長と事業体制の安定化をいかに両立させるかが、今いちばんの課題ですね。しかし、このエキサイティングな環境下でビジネスに挑戦できること自体、幸せなことだと感じています。

中西浩史（なかにしひろし）
Ａｓｉａ　Ｎｅｔｗｏｒｋ　Ｖｅｎｔｕｒｅｓ　Ｌｉｍｉｔｅｄ（亜拓投資集団）共同創業者
上海潮流実業有限公司／上海基億広告伝媒有限公司／上海美幽商貿有限公司
日商岩井入社後、米系コンサルティング会社ベイン・アンド・カンパニーにて企業戦略立案に従事。仏にてＭＢＡ取得後、05年ライブドア中国立ち上げ事業で来海。翌年ＡＮＶ創業。京都大学経済学部卒、北京大学ＥＭＢＡ。

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